Фото: bangkokbook.ru

Названы главные ошибки продавцов вторичного жилья

Основной причиной, препятствующей быстрой продаже квартиры, является неправильная оценка ее стоимости. Информацией об этом делятся «Известиям» со ссылкой на специалистов агентства «НДВ-Супермаркет Недвижимости».

Сообщается, что объективная оценка стоимости объекта недвижимости — это первое, что должен сделать продавец. Необходимо провести детальный анализ объявлений в своем районе, понять, какая цена предлагается за аналогичные квартиры на агрегаторах.

Вторая проблема — конкуренция с профессионалами. Самостоятельная продажа квартир требует большого количества ресурсов, знаний и компетенций, которыми собственник обычно не обладает, а потому оставляет лавры лидерства опытным специалистам.

«Человек, продающий квартиру впервые, находится в подчинении у агента по недвижимости. У опытных продавцов хорошо развиты презентационные навыки, они понимают все нюансы общения с клиентами, умеют найти индивидуальный подход», — поясняет Елена Мищенко, руководитель отдела городской недвижимости компании «НДВ-Супермаркет Недвижимости».

Еще один момент, который упускают из виду собственники, — подготовка документов.

Более 30% собственников имеют юридические ошибки в документах, а около 85% не собирают необходимый пакет перед продажей квартиры. Все это замедляет процесс, может привести к тому, что покупатели передумают покупать и предпочтут другую квартиру, особенно если есть грубые ошибки, например, незарегистрированные жильцы, отмечают в компании.

Последний важный момент — незнание видов платежей по сделке. Не все знают, что на рынке помимо наличного расчета и ипотеки возможны материнский капитал, сертификаты, рассрочка платежа, перевод денег из-за рубежа и другие способы.

Поэтому, по словам экспертов, важно к продаже подготовиться заранее.

Поделиться:

Подписывайтесь на краткие, но содержательные новости со всего мира
глазами молодого поколения в Телеграм и ВКонтакте.

Почитайте также

«Этажи»: льготная ипотека удвоила стоимость жилья в новостройках РФ

138 В большинстве крупных российских городов с момента запуска программы льготной ипотеки в апреле 2020 …