Похожие статьи
Основной причиной, препятствующей быстрой продаже квартиры, является неправильная оценка ее стоимости. Информацией об этом делятся «Известиям» со ссылкой на специалистов агентства «НДВ-Супермаркет Недвижимости».
Сообщается, что объективная оценка стоимости объекта недвижимости — это первое, что должен сделать продавец. Необходимо провести детальный анализ объявлений в своем районе, понять, какая цена предлагается за аналогичные квартиры на агрегаторах.
Вторая проблема — конкуренция с профессионалами. Самостоятельная продажа квартир требует большого количества ресурсов, знаний и компетенций, которыми собственник обычно не обладает, а потому оставляет лавры лидерства опытным специалистам.
«Человек, продающий квартиру впервые, находится в подчинении у агента по недвижимости. У опытных продавцов хорошо развиты презентационные навыки, они понимают все нюансы общения с клиентами, умеют найти индивидуальный подход», — поясняет Елена Мищенко, руководитель отдела городской недвижимости компании «НДВ-Супермаркет Недвижимости».
Еще один момент, который упускают из виду собственники, — подготовка документов.
Более 30% собственников имеют юридические ошибки в документах, а около 85% не собирают необходимый пакет перед продажей квартиры. Все это замедляет процесс, может привести к тому, что покупатели передумают покупать и предпочтут другую квартиру, особенно если есть грубые ошибки, например, незарегистрированные жильцы, отмечают в компании.
Последний важный момент — незнание видов платежей по сделке. Не все знают, что на рынке помимо наличного расчета и ипотеки возможны материнский капитал, сертификаты, рассрочка платежа, перевод денег из-за рубежа и другие способы.
Поэтому, по словам экспертов, важно к продаже подготовиться заранее.
О светлом будущем заботятся политики, о светлом прошлом – историки, о светлом настоящем – журналисты.
